每日經(jīng)濟新聞 文/銀嬋 每經(jīng)編輯 祝裕

連續8年，貴州百靈提交的年度業(yè)績(jì)從未令投資者失望。

3月27日晚間，貴州百靈（002424，SZ）發(fā)布2017年年報，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入25.92億元，同比增長(cháng)17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長(cháng)9.08%。而相比2010年上市時(shí)的1.58億元凈利潤，2017年的數據已經(jīng)增長(cháng)了232.91%。貴州百靈表示，去年業(yè)績(jì)增長(cháng)主要受益于公司核心業(yè)務(wù)持續放量、營(yíng)銷(xiāo)體系建設成效顯著(zhù)等因素。

近年來(lái)，伴隨醫藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的不斷優(yōu)化、行業(yè)整合不斷加速，行業(yè)龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢愈發(fā)明顯。作為民族醫藥領(lǐng)域的龍頭公司，貴州百靈正通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)渠道、加碼新藥研發(fā)、構建糖尿病全產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步增強競爭實(shí)力。

對于未來(lái)，貴州百靈也顯得信心滿(mǎn)滿(mǎn)，其制定的2018年經(jīng)營(yíng)計劃便是力證，營(yíng)收和凈利潤增長(cháng)百分比均在10%以上。

連續8年正增長(cháng)

營(yíng)業(yè)收入25.92億元、凈利潤5.26億元，分別同比增長(cháng)17.05%、9.08%。3月27日晚間，貴州百靈向廣大股民提交了一份不錯的成績(jì)單。

值得一提的是，這已經(jīng)是貴州百靈第8 年連續實(shí)現營(yíng)收凈利雙增長(cháng)。準確而言，其自2010年上市以來(lái)便一直保持著(zhù)這一態(tài)勢。

年報顯示，核心制藥業(yè)務(wù)仍是貴州百靈營(yíng)收和利潤的主要來(lái)源。

報告期內，貴州百靈通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )項目的建設，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場(chǎng)推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。具體而言，該公司已開(kāi)發(fā)二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，并在全國各省市地區建立了3000余家一、二級商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，客戶(hù)群體超過(guò)40萬(wàn)家，簽約終端零售藥店VIP客戶(hù)7.5萬(wàn)家。

而伴隨著(zhù)國家低價(jià)藥政策的落地，貴州百靈自建的基層醫療機構銷(xiāo)售團隊已初具規模，已有5個(gè)省份的銷(xiāo)售都突破了千萬(wàn)，并在診所等基層醫療服務(wù)機構的開(kāi)發(fā)上已突破4.5萬(wàn)家。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )順利鋪建的背后，是貴州百靈頗有話(huà)語(yǔ)權的產(chǎn)品庫。

年報顯示，貴州百靈在心腦血管類(lèi)、咳嗽類(lèi)、感冒類(lèi)和小兒類(lèi)藥品市場(chǎng)占據一定市場(chǎng)份額，并保持了核心產(chǎn)品銷(xiāo)售的快速增長(cháng)。

據中國非處方藥物協(xié)會(huì )統計，2017年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統計排名中，貴州百靈位列第27名，而在2017年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統計排名（中成藥）中，其生產(chǎn)的維C銀翹片在感冒咳嗽類(lèi)藥品中排名第3，咳速停糖漿及膠囊在止咳化痰平喘類(lèi)藥品中排名第5，黃連上清片在清熱解毒類(lèi)藥品中排名第9，復方一枝黃花噴霧劑和雙羊喉痹通顆粒在咽喉類(lèi)藥品中分別排名第8、第9。

獨家產(chǎn)品也是衡量藥企競爭力的一大指標。據貴州百靈年報披露，其獨家產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊年銷(xiāo)售收入達6.5億元，作為中藥大品種影響力和科技競爭力不斷增強。一位醫藥行業(yè)研究人士表示，“獨家保護品種因為缺少競爭對手，所以在定價(jià)上有很大的空間，近年來(lái)刮起的醫?？刭M降價(jià)潮難以對這一類(lèi)產(chǎn)品有影響。

此外，貴州百靈還表示，以小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒、風(fēng)寒/風(fēng)熱感冒顆粒、消咳顆粒為代表的顆粒劑產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(cháng)，較2016年增長(cháng)34.77%。隨著(zhù)2018年市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴大，以感冒、咳嗽類(lèi)藥品為代表的OTC類(lèi)藥品銷(xiāo)量有望延續高增長(cháng)，進(jìn)一步提振貴州百靈整體業(yè)績(jì)。

強強聯(lián)合加碼新藥研發(fā)

對醫藥企業(yè)而言，研發(fā)實(shí)力在一定程度上決定著(zhù)企業(yè)的后續爆發(fā)力。作為目前國內規模領(lǐng)先的苗藥研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)之一，貴州百靈在該領(lǐng)域也有著(zhù)自己的準備。

業(yè)內人士認為，隨著(zhù)“加快建設創(chuàng )新型國家”戰略的提出，國內醫藥行業(yè)將開(kāi)啟創(chuàng )新藥大時(shí)代，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線(xiàn)和良好創(chuàng )新研發(fā)實(shí)力的企業(yè)將長(cháng)期跑贏(yíng)市場(chǎng)。

2017年，貴州百靈持續完善“產(chǎn)學(xué)研”一體化的自主創(chuàng )新模式，與國內各大頂尖科研院所和權威專(zhuān)家建立了穩定高效的研發(fā)團隊。

具體而言，貴州百靈在增強研發(fā)新藥儲備上采取了“強強聯(lián)合”的模式。比如2017年3月與博濟醫藥簽訂《技術(shù)轉讓合同》獲得了“冰蓮草含片”項目；2017年6月，又與諾威諾生物科技簽訂《技術(shù)轉讓?zhuān)▽?zhuān)利轉讓?zhuān)┖贤?，獲得了“嘌呤基-N-羥基嘧啶甲酰胺衍生物及其制備方法和用途”專(zhuān)利所有權，該專(zhuān)利為治療血液系統腫瘤及后續推動(dòng)以聯(lián)用策略治療乳腺癌等實(shí)體腫瘤的化合物專(zhuān)利；?2017年7月，與四川大學(xué)華西醫院簽訂了《技術(shù)開(kāi)發(fā)（合作）合同》，雙方共同開(kāi)發(fā)“治療血液瘤化藥1.1類(lèi)新藥普依司他（暫定名）甲磺酸鹽”項目，研發(fā)新一代選擇性靶向組蛋白去乙?；敢种苿℉DAC抑制劑），為國內外均未上市的全新化學(xué)架構的化藥1.1類(lèi)新藥；今年2月，貴州百靈又與四川大學(xué)華西醫院及陳俐簽訂　　《技術(shù)轉讓?zhuān)▽?zhuān)利轉讓?zhuān)┖贤?，獲得“4位取代的香豆素衍生物及其制備方法和用途”專(zhuān)利所有權，其涉及治療肺癌、乳腺癌或轉移性乳腺癌的化合物專(zhuān)利，目前該項目處于臨床前成藥性研究階段。

除了增強重磅新藥研發(fā)儲備庫外，2017年貴州百靈已有多個(gè)重大創(chuàng )新優(yōu)勢和自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢的新藥項目也獲得不同程度進(jìn)展。

年報顯示，公司在研新藥有1.1類(lèi)化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò )項目、中藥6.1類(lèi)新藥益腎化濁顆粒項目、中藥6.1.2類(lèi)癥候類(lèi)新藥黃連解毒丸、中藥6.1類(lèi)新藥芍苓片、抗腫瘤化藥1.1類(lèi)新藥候選藥物GZ50項目、重組人內皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）等。

貴州百靈表示，公司在研新藥覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項目如獲得批準上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結構，有利于提高公司的競爭力和持續盈利能力，對公司的戰略布局起到積極作用。

此外，年報顯示，報告期內研發(fā)人員數量為248人，研發(fā)人員數量占比4.87%，而2016年的上述兩個(gè)數據則為190人、3.86%。

糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善

作為貴州百靈近年來(lái)的重點(diǎn)戰略，糖尿病產(chǎn)業(yè)鏈的布局成為年報關(guān)注重點(diǎn)。貴州百靈自建中醫糖尿病醫院的“醫藥聯(lián)動(dòng)”模式和與其他醫院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“院企合作”模式雙輪驅動(dòng)取得了成效。

年報顯示，貴州百靈（貴陽(yáng)）中醫糖尿病醫院2017年度收入持續增長(cháng)，達到7188.68萬(wàn)元，共接待患者3.6萬(wàn)余人次，醫院醫療服務(wù)中心患者數達到3萬(wàn)余人；同時(shí)，貴州百靈全面接管百靈（長(cháng)沙）中醫糖尿病醫院，通過(guò)資源整合、統一管理不斷提升醫院整體運作效率。

而據規劃，貴陽(yáng)醫院還將進(jìn)一步擴建，打造為高品質(zhì)的糖尿病專(zhuān)科醫院，并針對糖尿病所涉及的各類(lèi)并發(fā)癥，配套設立相關(guān)專(zhuān)業(yè)科室，打造糖尿病治療的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

除了自身醫療體系的打造外，在“糖寧通絡(luò )”項目的研發(fā)上，貴州百靈也集結了一批有實(shí)力的合作伙伴。

比如公司已與行業(yè)影響力排名全國前三的廣東省中醫院達成合作，共同參與“糖寧通絡(luò )”項目的研發(fā)；糖寧通絡(luò )膠囊經(jīng)監管部門(mén)批準，已在中國人民解放軍總醫院正式啟動(dòng)臨床試驗工作。

貴州百靈總經(jīng)理、董秘牛民表示，伴隨人口老齡化的加速，國家社保體系的不斷完善，國民收入水平的不斷提升以及消費升級的不斷擴展，公司發(fā)展仍將長(cháng)期處于利好趨勢下。貴州百靈將全面提升中成藥（苗藥）產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，積極開(kāi)拓化藥和生物制藥新領(lǐng)域和新產(chǎn)品，創(chuàng )建新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，圍繞“品牌化、專(zhuān)業(yè)化、規?；钡脑瓌t，通過(guò)集中優(yōu)勢打造明星產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)規模提高營(yíng)收利潤，聚焦企業(yè)核心競爭力提高資本運作收益，實(shí)現有效并購促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展，使公司成為產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、核心競爭力突出、品牌影響廣泛、社會(huì )美譽(yù)度高的全國醫藥健康行業(yè)知名企業(yè)。

正是上述一系列在營(yíng)銷(xiāo)渠道、新藥研發(fā)等板塊的布局，令貴州百靈對未來(lái)也充滿(mǎn)了信心。根據2018年度經(jīng)營(yíng)計劃，貴州百靈預計2018年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30億元，增長(cháng)百分比為15.75%；預計實(shí)現凈利潤5.9億元，增長(cháng)百分比為10.9%。